Scopri l'evoluzione di lusso agenti immobiliari

04 maggio 2017

Le operazioni lasceranno in "Immobili di lusso in Francia" e le agenzie specializzate stanno già fregando le mani, secondo lo studio Xerfi dedicata a questo mercato. La partenza delle classi sociali più abbienti a Bruxelles, Londra o in Svizzera ha infatti creato nel 2013 un flusso di merci nel mercato, soprattutto nel bel cuore di Parigi. La merce magazzino di vendita è aumentato, contribuendo alla erosione dei prezzi. Risultato: Immobili di Prestigio, soprattutto nella capitale, trovare qualche appello nel 2014 e 2015. Questo è tanto più vero che ci si può aspettare una stabilità fiscale relativa nei prossimi anni. Inizialmente, il ritorno alla crescita avverrà attraverso la transazione. Poi, dopo una lenta ripresa nel 2014, i prezzi dei beni di lusso a trovare la via del ritorno alla crescita nel 2015, secondo le nostre previsioni. Per settori di attività, seconde case e piedi per terra lascerà presto con il ritorno di clienti stranieri. Tuttavia, le dinamiche saranno più lunghi per appartamenti per famiglie. Conseguenza: in calo del 4,6% nel 2013, un'agenzia di lusso di tipo business si riprende nel 2014 e più nel 2015, secondo il nostro barometro. E come risultato della forte crescita del fatturato, il tasso di margine operativo lordo di sfruttamento di operatori specializzati nei beni di lusso sarà superiore a quello di tutte le agenzie immobiliari.

Bravi attori performance operativa può anche essere spiegata con un ambiente competitivo favorevole. La professione gode a causa di un equilibrio di potere a suo favore con gli acquirenti. Tra la natura dei beni e dei livelli dei prezzi, l'intermedio è un must. Agenzie specializzate sono in realtà solo ad un certo livello di prezzo, per essere in grado di completare la transazione. I loro beni? In primo luogo essi potranno usufruire di criteri oggettivi: tecnica, legale, comunicazione. Poi si sono resi indispensabili alle loro reti, rubriche e credibilità. Come tali, i dipendenti di agenzia, con la loro conoscenza dei codici di lusso, sono di gran lunga la principale risorsa strategica. Infine, la minaccia di nuovi entranti è limitato. Date le barriere all'ingresso, invece di reti immobiliari generali nel segmento del lusso è marginale. La prova? Solo Orpi, Laforet e Solvimo hanno un offerta in questo settore.

esperti Xerfi anche decifrati in questo studio lo sviluppo degli assi di giocatori di proprietà di prestigio. Tra questi, dobbiamo citare il perseguimento di una rete territoriale di altamente mirato attraverso le aperture filiali, tra cui duty-free, a immagine di "Sotheby 's International Realty France-Monaco" e Barnes. L'altro sviluppo principale è competenza nella vendita di vigneti come Emile Garcin, Barnes, Mercury Real Estate e più recentemente John Taylor. Tutte queste reti hanno la loro specialità e loro esperti cantine. La credibilità è infatti cruciale per tali operazioni complesse che coprono le dimensioni reali, agricolo, economico, giuridico o di vinificazione.


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